Kako je riječka B2B agencija udvostručila ponovljene kupnje u devet mjeseci.
Teardown jedne neobjavljene case-studije: promjena cjenovnog modela, redizajn onboardinga i tri mjerljive intervencije koje su vratile 64% izgubljenih klijenata.
WEEKLY BRIEF — ISSUE 482
Utorak, 19. studenoga 2024. · Zagreb
Poslovne priče koje se čitaju, ne samo objavljuju.
Potičaj je hrvatsko govorno središte poslovne inteligencije za operatere koji odbijaju rasti na temelju intuicije. Objavljujemo originalna istraživanja, detaljne raščlambe i benchmark izvješća koja raštrkane regionalne podatke pretvaraju u odluke koje možete obraniti na ponedjeljkovom sastanku.
Današnji indeks · 19. 11. 2024.
Tržišni signal koji čitate prije svega ostalog.
Četiri pokazatelja koja pratimo svaki tjedan — vlastiti indeks povjerenja, referentne benchmarke i podatke o dosegu — ažurirani jutros u 7:30.
-
Indeks marketinškog povjerenja
58.3
▲ +1.2 u odnosu na prošli mjesec
Umjereno optimistično — treći uzastopni rast nakon ljetnog minimuma od 54.7. Prag ekspanzije je 50.0.
-
Benchmark medijski CPM (display)
€4.18
▼ −6.1% kvartalno
Prvi pad u šest kvartala. Pokreće ga pad potražnje u kategoriji maloprodaje i FMCG-a.
-
Stopa otvaranja Weekly Briefera
38.4%
→ stabilno u odnosu na Q1
Prema Mailchimp benchmark izvješću za Q1 2024., više nego dvostruko iznad prosjeka industrije B2B newslettera.
-
SaaS benchmark (godišnja licenca)
€11,200
▲ +3.4% godišnje
Medijan za 142 Adriatika SaaS proizvoda u našem godišnjem pregledu cijena.
Najnovije intelligence objave
Tri najsvježije analize ovog tjedna.
Članke, podatkovne točke i jedna raščlamba koje je naš istraživački tim objavio u posljednjih 72 sata.
Hrvatski B2B SaaS raste 2.4× brže od južnoslavenskog prosjeka.
Prema našem Q4 panelu od 142 kompanije, hrvatski SaaS bilježi medijan godišnjeg rasta prihoda od 31%, ispred Srbije (18%) i BiH (13%). Puna tablica u prilogu.
Tri konkretna razloga zašto vam display remarketing više ne donosi povrat.
Analizirali smo 38 hrvatskih e-commerce računa u Q3. Otkrili smo da se prosječni post-klik ROAS smanjio s 4.1× na 1.7× u 18 mjeseci. Evo što mijenjamo u vlastitim kampanjama.
Flagship istraživanje · Q4 2024
Adriatic CMO Benchmark 2025.
Naše najcitiranije godišnje izvješće upravo je izašlo iz tiska. Ovogodišnje izdanje pokriva 612 direktora marketinga u Hrvatskoj, Sloveniji, Srbiji i BiH — s 47 metrika raspoređenih u sedam poglavlja, od medijskog miksa do tima i alata.
- 612 direktora marketinga, 47 metrika, 84 stranice.
- Puna tablica medijskih proračuna s medijanom, percentilima i regionalnim usporedbama.
- Prvo izvješće koje razdvaja interni i externalni marketing mix u regiji.
Citirano u nastavnim planovima triju hrvatskih poslovnih škola te u izvještajima Lidera, Total Croatia News i HRT-a u 2024. godini.
Zašto nas čitaju prvo
Deset godina, 4.800 članaka, 47.000 čitatelja — brojevi koji se ne mogu izmisliti.
47.000+
mjesečnih čitatelja
Diljem Hrvatske, Slovenije i šire dijaspore, s 41% iznad nacionalnog medijana primanja kućanstva.
4.800+
originalnih članaka
Objavljenih od pokretanja 2014. u Zagrebu — s istraživačkim timom od osam analitičara.
92%
zadržavanje na Briefu
Stopa zadržavanja čitatelja plaćenog petkovog Briefera u odnosu na industrijski prosjek od 41%.
1.200
sudionika Summita 2024.
Adriatic Marketing Summit narastao je s 180 (2019.) na 1.200 sudionika u 2024. — najveći regionalni B2B marketing događaj.
Dobitnik nagrade „Best B2B Newsletter“ — Regional Media Awards 2023. · Predstavljen u Nieman Lab pregledu europskih poslovnih publikacija 2023.
Citiraju nas · 2024.
Izvori, ne mišljenja — čitaju nas mediji, fakulteti i komore.
Samo u 2024. godini Potičaj je citiran u redakcijskim tekstovima Total Croatia News, Lidera i Hrvatske radiotelevizije te distribuiran putem 14 županijskih gospodarskih komora kao primarni izvor podataka o tržištu.
- TCN Total Croatia News
- LID Lider
- HRT Hrvatska radiotelevizija
- EFZG Ekonomski fakultet Zagreb
Partnerstvo s 14 hrvatskih gospodarskih komora na distribuciji lokaliziranih alata za rast.
Summit · 24. i 25. travnja 2025. · Zagreb
Adriatic Marketing Summit — jedini regionalni B2B događaj koji ne priča o teoriji.
Dva dana, 47 govornika, 1.200 operatora iz Hrvatske i šire regije. Nitko ne drži keynotove koji ne završavaju brojem. Prošlo izdanje rasprodano je 11 dana prije početka.
- 47 govornika — direktori marketinga koji trenutno donose budžete, ne konzultanti koji pametuju.
- 6 masterclass radionica ograničenih na 40 polaznika, fokusiranih na godišnje planiranje medija i tima.
- Summit Benchmark Brief — ekskluzivno izvješće dostupno samo sudionicima.
Naše uredničko načelo
Pišemo samo ono što bismo potpisali na sastanku uprave.
Potičaj ne objavljuje press release u ruhu članka. Svaki tekst prolazi kroz dva čitanja istraživačkog tima i jedno čitanje urednika koji mora izreći broj naglas. Ako izjava ne preživi taj test, ne izlazi.
Originalno istraživanje, ne PR.
200+ originalnih podatkovnih točaka po kvartalu proizvodi naših osam analitičara — nitko drugi u regiji ne objavljuje Adriatic Marketing Confidence Index mjesečno od 2018.
Imenovani izvori, imenovane brojke.
Svaka tvrdnja u tekstu ima vidljivu referencu. Svaka brojka u grafikonu ima izvor i metodologiju u fus-noti. Bez toga nema objave.
Croatian-first, regional always.
Izvještavamo na hrvatskom, za hrvatske operatere, ali podatke uvijek stavljamo u regionalni kontekst — jer tržište ne završava na granici.